MSBVR

CHRIS LAPPERRE- MEDE-OPRICHTER & EIGENAAR

“Verkopen via agenten kost wel meer geld als personeel, maar ik ben ervan overtuigd dat mensen die voor zichzelf werken, gemotiveerder zijn, en dat werkt zich positief uit op de verkoop van de merken”

Over MSBVR

Wil een retailer in de kledingbranche verzekerd zijn van zowel modieuze kleding uit seizoenscollecties in het midden- en bovensegment als basics voor het gehele jaar rond, dan is MSBVR ’the place to be’! MSBVR is een innovatieve distributeur, gevestigd in Amsterdam, ‘met een neus’ voor mode en korte lijnen naar zowel de merken die het bedrijf vertegenwoordigt als de afzetmarkt. MSBVR koopt in bij gerenommeerde kledingfabrikanten. De verkoop loopt via zelfstandige agenten verdeeld over het gehele land, steeds dicht in de buurt van de retailer. Voor een optimaal persoonlijk contact en optimale advisering. Uit collecties wordt geleverd op bestelling. Terwijl basics, zoals jeans, op voorraad worden gehouden en het gehele jaar rond supersnel leverbaar zijn.

Één aanspreekpunt

MSBVR is een distributeur met de focus op merken aan de ene kant en agenten aan de andere. Waar een distributeur normaliter rechtstreeks verkoopt en levert aan de retail, heeft MSBVR ervoor gekozen daarvoor zelfstandige agenten aan te trekken. Dit heeft voor de producent het voordeel dat deze slechts één aanspreekpunt heeft bij bestellingen en leveringen. Facturatie vindt plaats richting MSBVR en niet richting agenten of de retailers. Voor de agenten levert deze werkwijze het voordeel op dat deze niet worden belast met niet verzekerde inkoop, terwijl er altijd wordt geleverd.

MSBVR ontzorgt zo zowel de fabrikant als de agent. Bijzonder aan MSBVR is verder dat het bedrijf geen voorraden aanlegt uit seizoenscollecties. Maar bestellingen daarvoor van haar agenten bundelt en dan een bulkorder plaatst bij het betreffende merk. Zo voorkomt de distributeur dat deze blijft zitten met een collectie die het dat jaar toch niet zo in de smaak valt bij de consument als gedacht. Basics, zoals jeans, houdt het bedrijf daarentegen wel op voorraad en is hiermee verzekerd van een basisomzet.

Uitdaging

Bijzonder aan MSBVR is de werkwijze van het bedrijf. Als distributeur staat het bedrijf tussen producent en agent. Voor de producent betekent dit één aanspreekpunt en een gegarandeerde betaling van alles wat wordt besteld. De agent draagt geen risico van niet verzekerde inkoop van zijde van de eigen klanten, terwijl er altijd wordt uitgeleverd.

MSBVR factureert wat de agent heeft verkocht direct aan de retailer. Alle verkoop wordt bijgehouden in een eigen CRM-systeem. Voor de agent maakt MSBVR commissielijsten aan, die deze kan inzien en controleren in een eigen account in het CRM-systeem van MSBVR. Om de facturen van de producent tijdig te kunnen betalen, is voorfinanciering van (een deel van) het factuurbedrag een uitstekende oplossing, vooropgesteld dat de systemen bij bedrijf en financier op elkaar aansluiten. Een systeemwissel bij de toenmalige financier bleek een groot probleem op te leveren voor MSBVR.

Oplossing

MSBVR heeft begin 2022 ervoor gekozen om de facturatie richting de retail waaraan wordt geleverd, te laten lopen via het platform van Boozt24. Wat hobbels bij de overstap waren dankzij goede ondersteuning en geduld van de zijde van Boozt24 snel de wereld uit.

Het kleine team bij Boozt24 en de korte lijnen die daardoor mogelijk zijn, bleken hierbij een groot voordeel. Het huidige proces zorgt ervoor dat MSBVR direct verzekerd is van maximaal 85% van het factuurbedrag. Zo beschikt het bedrijf over de vereiste financiële middelen om leveranciers en agenten tijdig te kunnen betalen. Prettige bijkomstigheid is dat MSBVR het contact met de klant, de retailer, in eigen regie houdt en zelf tijdig aan de bel kan trekken, mochten betalingen van zijde van een retailer uitblijven.

Het resultaat

Voorfinanciering van Boozt24 zorgt voor vereiste cashflow bij MSBVR

Dankzij een soepel lopende voorfinanciering op factuurbedrag via het platform van Bootzt24 kan MSBVR zich maximaal richten op merken en agenten. "Het sleutelwoord voor het bedrijf is ontzorgen", aldus Chris, "richting onze leveranciers, om ervoor te zorgen dat deze geen problemen krijgen met facturen aan retailers en richting retailers en agenten, die zo een aanspreekpunt voor facturatie hebben "